文丨華冰（作者系專利執(zhí)業(yè)代理人）
原標題：科技成果轉(zhuǎn)化，不得不知道的幾點誤區(qū)
自2015年10月1日新版科技成果轉(zhuǎn)化法實施以來，科技成果轉(zhuǎn)化一直是很多高校和科研機構關注的熱門話題。科技成果轉(zhuǎn)化，有兩種常見模式最受科研工作者歡迎：技術入股，或者帶著技術自主創(chuàng)業(yè)。這兩種方式都可以將科研工作者劃歸到創(chuàng)業(yè)者的大潮中，算是融入了國家雙創(chuàng)的大活動中。同時，各類投資人也一直在尋找有發(fā)展前景的創(chuàng)新技術，希望參與到科技成果轉(zhuǎn)化中，獲得較好的收益。
但是，不管是科技成果轉(zhuǎn)化的政策引導，還是國家各種對雙創(chuàng)的鼓勵，或是投資人的主動爭取，在實際的轉(zhuǎn)化過程中，技術入股或自主創(chuàng)業(yè)的科研工作者并不多見。通過與多名技術投資人溝通，發(fā)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化過程中，科研工作者容易落入以下幾點誤區(qū)。
一、過于高估技術對商業(yè)的影響
作為科研技術創(chuàng)業(yè)者，很多人把自己多年的研發(fā)成果看得像“自己的孩子”一樣，既會過于美化自己的成果，也容易高估技術在創(chuàng)業(yè)中的作用。
經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人知道：一項好技術不等于好產(chǎn)品，一件好產(chǎn)品不等于一個好商品，好商品不等于能賣得好，好商品也不等于會有好銷量，更不等于有高利潤。
在創(chuàng)業(yè)初期，很多企業(yè)憑借一項突出的技術在市場立足，如果沒有這項技術，就沒有這個企業(yè)，也不能在市場上爭取一席之地。但隨著市場越來越成熟，越來越需要商業(yè)手段，技術對市場和用戶的影響會越來越小，最后維持在一個較低的水平。但很多科研人員接受不了這個落差，導致與投資人、其他合作方產(chǎn)生分歧。
二、高估個人能力
很多人在科研上有多年的儲備，專業(yè)上有較深的造詣，但這并不意味著他會成為一個好的創(chuàng)業(yè)者。聞道有先后，術業(yè)有專攻，盡量把時間和精力用在自己擅長的事情上，不擅長的事情交給他人去做，保護自己的長板優(yōu)勢。
低估商場的風險。做科研時，講究專、精、深，拼的是智商；創(chuàng)業(yè)后，講究廣、多、快，確切地說是人脈廣、資源多、反應快，拼的是情商和財商。所以，在商業(yè)世界里不是非黑即白，也不是非直即彎，是一個復雜的人、錢、事相重疊的關系。而對于商業(yè)對手而言，真的是“你死我活”，一個商機沒把握住，很可能一個企業(yè)倒閉、一批員工失業(yè)。
三、試圖一個人吃光一個餅
一件事業(yè)的成功，需要多方的幫助和支持。創(chuàng)業(yè)的過程，是一群人一起做大一個餅的過程，餅越大，可能吃到的才越多。請專業(yè)的人干專業(yè)的事，把市場、銷售、財務、合同等企業(yè)發(fā)展相關的事情交給專業(yè)的人去做，并與他們分享事業(yè)成功的碩果。不要試圖一個人吃光一個餅，沒有合作伙伴的事業(yè)不可能做大做強。
科技成果轉(zhuǎn)化，是一項復雜的專業(yè)活動，需要科研工作者繼續(xù)做好科研，做好新技術、新產(chǎn)品研發(fā)，也需要與其他人配合做好公司發(fā)展需要的其他工作，才能把科研成果變成眾人可以使用的商品，其過程復雜且漫長。
希望更多的科研工作者不再掉入上述誤區(qū)。
本文原載《中國科學報》 (2018-04-09 第7版 觀點)
